Реклама и продвижение на маркетплейсах

Карточка и цена — Реклама ведёт на карточку, которая должна объяснять ценность и закрывать возражения.

Unit-экономика — Бюджет на продвижение связан с маржой, комиссиями и логистикой по SKU.

Остатки и ассортимент — Продвижение должно учитывать наличие и приоритеты по товарам.

Селлеры с запущенной рекламой — Кампании работают, но непонятно, куда уходит бюджет и какие SKU оправдывают ad spend.

Продавцы перед запуском продвижения — Нужно проверить card readiness, экономику и структуру кампаний до включения рекламы.

Бренды с несколькими SKU — Нужно разделить рекламу по ассортименту: что тестировать, что масштабировать, что остановить.

Команды без связи рекламы и маржи — Расходы видны, но решения по ставкам не учитывают unit-экономику и готовность карточек.

Карточка не объясняет ценность товара — Платный трафик ведёт на слабый первый экран или неполные характеристики.

Unit-экономика не посчитана — Бюджет распределяется без понимания маржи и допустимого ad spend.

Цена неконкурентна — Реклама масштабируется на товар, который проигрывает в выдаче.

Остатки нестабильны — Кампании крутятся на SKU с риском out-of-stock.

Отзывы или рейтинг ограничивают конверсию — Рейтинг не позволяет эффективно конвертировать трафик.

Кампании не разделены по целям — Тест, удержание и продвижение смешаны в одной логике.

Текущие кампании — Структура, расходы, ставки, типы продвижения и продвигаемые SKU.

Продвигаемые SKU — Какие товары получают бюджет и насколько они готовы к масштабированию.

Готовность карточек — Первый экран, характеристики, фото, цена, отзывы и соответствие ожиданиям категории.

Распределение бюджета — Как ad spend распределён между товарами, кампаниями и задачами.

Ставки и размещения — Логика ставок, типы кампаний и их связь с целями продвижения.

Связь продаж и маржи — Как рекламные расходы соотносятся с выручкой и unit-экономикой по SKU.

Поиск и конкуренты — Конкурентное окружение, ценовой сегмент и спрос в категории.

Разделение по целям — Какие кампании нужны для теста, удержания позиций, продвижения новых SKU и работы с ассортиментом.

Приоритеты по SKU — Какие товары готовы к ad spend, какие требуют доработки карточки, а какие пока не стоит продвигать.

Лимиты бюджета — Как связать расходы с маржой, stock и ограничениями unit-экономики по каждому товару.

Регулярный контроль — Какие действия по ставкам, бюджетам и карточкам проверять еженедельно.